无论原时空还是现如今,拼夕夕都是淘淘无法绕开的一座大山,尤其当它得到青云体系全面加持,阿狸已经彻底失去击败它的可能。
而这一切的始作俑者,就是曾经被他扫地出门的孙桐喻。
“可是即便重来一次,阿狸也绝对不会选择你的路,因为资本逐利的本质决定,任何一家外资都不会允许阿狸将大量资源投入农村。
它们不是来扶p,而是要用最简单最高效的方式赚取超额利润,如果我不能按照对方要求创造出足够价值,那么阿狸都将不复存在。”
杰克马望着那指点jiang山意气风发的身影,怔怔出神,“何况下沉市场取得成功不是拼夕夕的功劳,而是得益于青云体系的成功。
如果没有外卖和快递业打下基础,和家电下乡补贴春风,拼夕夕绝无可能取得这么大成就,甚至阿狸都有机会迎头赶上实现反超……”
没人知道杰克马现在内心是什么想法,也没人在乎,李泽华邀请他参加内部循环经济圈建设讨论,是因为无论如何都绕不开阿狸。
它有这个实力,就必须得到必要的尊重。
哪怕杰克马回去就对背后美资,脚盆鸡软银和盘托出一切计划也无所谓。
因为真正起决定性的大战略,从来都是双向透明,所谓烟雾弹障眼法不过是表面手段罢了,真正的高明布局。
就是让你明知道我要做什么,却不能阻止或只能做徒劳无功的骚扰,只能眼睁睁看着布局完成,从而完成彻底反超。
其归根结底,就是看谁能团结更多朋友,代表更多集团的核心利益,谁的手段更高明,布局更巧妙,落子更果断,犯错更少。
谁也别把谁当傻子,青云为实现这一目标,强行掏出几个千亿美元级别投资,五大行和三大保障基金,三大政ce性主权投资银行均参与其中。
往后还要拉拢数十个行业几万家企业,一起为之奋斗努力,这种层次的巨大动作,哪怕对面全是聋子瞎子,也能慢慢察觉。
出手阻止已成必然,消息一点不差传入对方耳朵里,也就是早一天晚一天的事,东大和青云都不在乎。
因为成事的关键在于自身少犯错,及时调整改正错误,坚定朝着既定目标走下去,而非外来干扰。
就好比杰克马选择更轻松的商业赚钱模式,赶走孙桐喻一样,怎么确保稳定赚钱,风险更小就怎么选,谁来都无法改变。
现在的阿狸,又一次站在抉择的关键十字路口,看似左右为难,因为无论怎么选,阿狸都注定失去一部分,又得到一部分。
可李泽华早就替它做好选择,偏偏杰克马还没有任何拒绝的可能!
利益。
永恒不变的真li。
阿狸首先是一家立足于东大的民营企业,它的根基,营业大头和利润都在国内,其次才是由软银和美资控股的跨国公司。
还不明白?
参考曾经连想就明白了,它和阿狸存在基础完全相反,因为连想的核心技术完全掌握在美资手里,失去连想这层买ban身份,其它公司玩不转,就这么简单。
它就是美资企业倚仗技术优势,在东大找寻的代言企业,从里到外都是。
所以连想的核心利益出发点,就是替美资考虑问题,万一幕后资本翻脸,英特尔ad和其它电子产品技术供应商集体断供怎么办?
加上集中采购本就是当初签署一揽子合作协议的基础条款,白纸黑字摆在那,正所谓牵一发而动全身,一环扣一环想改变很难很难。
也就是刘森铤而走险,破坏了核心游戏规则,让青云和背后人抓到致命把柄,从别的地方一举取得决定性突破,才将连想连根拔起。
说回阿狸是同样的道理,阿狸扎根于国内,首先要替美资赚到超额利润,后者才会提供有力支持。
现如今青云系提出建立内部经济循环圈,要重点开拓下沉市场,并广发英雄贴,召集所有感兴趣的公司一块参与大计划。
阿狸没理由拒绝,哪怕要将一部分收益交给青云的渠道,可到手利益更多,傻子才会反对~
连阿狸都没意见,剩下的其它公司更加不会有问题,它们关注的焦点集中在利润分配上,毕竟现在渠道资源掌握在青云手里。
它能让出多少,做到什么地步,都有待商榷。
“董事长,我们辛辛苦苦打下来的渠道,拉拢友商一块进场还能理解,可是阿狸,粗粮这种明摆着的竞争对手,为什么要拉上船?”
刘子良看问题的层次还没提升起来,此时看围在孙桐喻身边问东问西的杰克马,终于忍不住小声问出来。
李泽华反问道:“你觉得我们不允许,阿狸,粗粮,以及越来越多关注到下沉市场的外资控股企业,就不会自己上马渠道建设计划吗?”
刘子良想都没想,脱口而出:“会,但没那么容易,因为我们已经取得竞争优势。”
“错了,集团从来没有拿到过优势,反而背负了一个巨大的隐患暗雷,这层包袱现在看起来卖相很好,也能唬住不明真相的外人。
可你实际认真看看,拼夕夕享受到它的正面反馈了么?
呵呵,410亿美元营收,比去年增加多少倍?哪怕放眼全球,也位列营收五百强前列,可净利润呢?
不足1.5%,这还是得到集团关联企业的鼎力支持,比如养人这一块,推销电子产品,家电产品,小程序app,装机率考核返点。
零零种种算下来,拼夕夕仅从电信通讯运营商手中,就拿到超过300亿开新用户补贴,另外集团内部业务也给贡献400多亿赞助。
更别提上面已经在考虑结束这一轮家电下乡补贴,再失去9500亿销售额里自营部分,也就是一半的6.5%毛利润税收返点。
如果没有这两大块支撑,明年拼夕夕会面临什么?
呵呵,410亿美元营收,超200亿美元净亏损?这种财务报表放出去,全世界都要为之震惊,这就是所谓下沉市场满大街吆喝多少年。
也没人愿意下场的关键所在,因为投入太大产出太低,任谁来都是亏掉裤衩离开,真正的世界首富进去,世界首负出来,没有例外!”
李泽华心有余悸,“现在就是要趁着补贴和增量用户没有吃完之前,尽可能拉拢更多玩家进场,别管是谁只要进来就别想轻易脱身。
尤其更不要忽略一点,下沉市场所处区域,是集团核心利益之外,甚至完全任人宰割的地区,现在之所以还没对公司下手。
一方面是投资还没见产出,小猪仔没出栏,一点肉不够人家塞牙缝。
一方面是这两年风云变幻,大家暂时拿不准主意,可是某行业被彻底踩下刹车以后,资源快速变现的渠道愈发被限制。
你说到时候青云这只还没彻底成长起来的老虎,能扛得住万千只狼的撕咬吗?
所以要抢在它们发难之前,尽可能把更多利益相关企业,牢牢捆绑在这艘船上,大家一荣俱荣,一损俱损!
何况,集团想要掩盖下沉市场的巨大问题,最好办法是敞开门放大家进场一块吃肉,而不是关起门将其拒之门外。
万一碰上个头铁的执意砸钱进来,发现真相怎么办?到时候集团的底细让人摸透,谁还会恐惧我们?”
刘子良彻底服气,再看被利益蒙蔽双眼,不惜和孙桐喻握手言和,露出轻松笑容的杰克马,心里忍不住为他默哀。
当你的敌人对你露出和善笑容,并为你竖起大拇指时,你可得小心了。
因为人家指不定随时准备发射paodan干掉你。
可怜的杰克马做梦也想不到,当初被阿狸决策层毅然决然抛弃的下沉市场,现在主动凑到他面前,只不过看似鲜美无比的表面下。
却蕴藏着无尽陷阱,完全是个坑啊,简直就是个超大号的鸡肋,食之有味,弃之可惜。(本章完)
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