没肉的鸡肋骨，正常情况下没人会花大力气摆弄，可架不住当时青云要生存，要替快递外卖同城配送业务找一个核心利益承载点。

淘淘有却不会给，京东当时还未成长起来，有且只有拼夕夕模式能另辟蹊径取得成功。

家电下乡，城市团购，青云每一步都提前踩中风头，趁机完成行业布局，建立独一无二的产业链生态圈，并以此为核心向外扩展。

可行业红利终究有吃完的一天，青云再怎样也不可能以一家之力，抗衡内外所有对手。

所以在家电下乡补贴逐步走到尾声时，将下沉市场渠道份额适当让出一部分，拉拢更多志同道合之辈进场，共同分担成本。

势在必行。

哪怕是曾经最大的对手，阿狸要进场，李泽华也是不计前嫌，大手一挥和杰克马当场谈成初步意向，至于其它家更不在话下。

只要符合青云盟友，肯出钱这一条要求，敞开门放行……

“辛苦你了，可时局艰难不得不如此，公司高速发展积累出来的隐忧逐渐显现，再不主动求变，能不能撑过今年都是两说。”

公司大事，李泽华当然可以一言而决，可他必须照顾基本盘的核心利益，只有这些人坚定支持他，他才能坐稳位置。

为防孙桐喻思想转不过弯。

回去路上，他特意把对方叫上车一块走，在车上不忘继续劝说，“之前包括你在内，许多人都劝我好好考虑青云农业总裁人选。

毕竟从各方面看，梁小龙都不是最佳人选，一介初中毕业生，哪怕成长再迅速，也无法在短期内成为一名合格掌舵人。

尤其青云农业还是一家拥有几十万员工的核心子公司，可我呢，一意孤行强行通过宣布任命，老实说，你们私下没少编排我吧？”

孙桐喻没说话，心里嘀咕道：“谁不知道梁小龙是你一手提拔起来的绝对亲信，他上来就是为平衡我们这些职业经理人，从而确保你的绝对掌控力。

从杨志超，于莉，郭鑫毅，王斐再到梁小龙，刘小波，曾海洋，秦朗，这些人的才能未必有多出众，可都因为你的关系占据高位。

谁会没意见呢，尤其是杨志超被迫出走后，还能享有举荐权，王成林从华北大区副总监兼燕京分公司总经理位置上，一步登天。

这放在其它任何一家公司都不可能，不过谁让老板你拥有绝对控股权呢，大家捏着鼻子认账罢了。”

道理很简单，位置就那么多，何况集团给与一级子公司管理层的待遇非常丰厚，动辄每年到手期权奖励数百万到几千万不等。

加上青云投资私下产业基金各种投资收益，只要位置足够高，安心做好自己份内事，一年可以赚到，在外面公司做高管一辈子也赚不到的钱。

试想这种级别的诱惑，

比如孙桐喻手下一大帮曾经从阿狸出来的铁军管理层，谁不比王成林，梁小龙更有资格执掌推广运营部及青云农业？

但老板亲口玉言，谁敢反对？

包括今天让他做出接纳姿态，让出拼夕夕体验店的渠道资源，拉拢更多人进场吃肉，他也想不通。

可看着老板一脸倦容，仍旧用鼓励目光盯着自己，还主动开口解释，他释然了，在一阵沉默后主动开口道：

“老板，既然您都清楚这些，为什么还要这么做？

我不是反对您的决策，而是拼夕夕体验店乡镇渠道，全国独此一家，公司完全没理由让出一份收买盟友，尤其还让阿狸分一杯羹。

我想不通。

就算按上面意思，今年四五月份取消家电下乡补贴，不过也就是每年几百亿的毛利润损失而已。

以拼夕夕目前增长态势计算，今年完全可以达成1.5亿以上3g移动用户的增长量，不算销售总额抽佣，仅是青云电子，电信通讯运营商给出的开新客奖励。

起码也能增长100%以上，完全可以覆盖补贴损失，最关键是微支付互联网金融的业务增长速度，更加恐怖。

我年底前和林总，姚总有过深入交谈，今年做到300多亿抽佣奖励不成问题，加上个人和商家产业链金融贷款业务增长。

我有信心在现有投入下，将拼夕夕零售总规模做到1.9万亿以上，力争营收规模破600亿美元，同时将净利润提升到2%左右……”

李泽华静静听着，甚至为他的全盘规划，和具体实施细节忍不住拍掌叫好，待到对方逐渐平静下来时，他才问了一个问题。

“你知道青云农业去年的营收状况吗？”

孙桐喻不解，“决策委开会，不是说全年亏损125亿软妹币嘛？”

说着又看李泽华神情反应，如果对方很不满意，他不介意给梁小龙上点眼药，哪怕动不了他的位置，趁机安插自己人进去也好。

毕竟青云农业和拼夕夕的业务重叠，优势互补性太强了，一但能掌握这两家公司，往后集团在下沉市场业务上，他将有绝对quan威。

“一百二十五亿，软妹币？”

李泽华笑了笑，紧接着说出一个让孙桐喻惊掉下巴的数字，“事实上公布出来的数字，连实际亏损零头都不够。

你也不想想，青云农业过去一整年，仅牛羊猪的合同就签订超过1100万头，西域一个省就弄走400多亿软妹币。

现在库存里还有200多万吨棉花呢，比国储ju还多，再加上一口气投资900多家初级食品加工厂，炼油厂，包装及半加工生产线。

承包海量的国内外耕种地，种子化肥投入和改造水利设施等投入，按青云农业总计公布出来的营收，再对此投入，你觉得正常吗？

林文辉应该没告诉你，去年我在阿联酋和法兰克福，新成立了两家投资基金，主营业务范畴是做空黄金，以及抄底其它优质上市集团股份。

幸亏我在金融市场上有那么一点点天分，还好吧，没亏，反而小赚了60多亿美元，然后通过特殊渠道转入国内。

你要不要猜猜看，这些钱现在哪儿去了？”

孙桐喻忍不住头皮发麻，“不会，不会全拿去填补青云农业窟窿了吧？”

李泽华唏嘘道：“差不多，总数我现在都记得，一共63.25亿美元，经我手和燕京六家分公司转给指定人物的游说费用，一共是7亿美元。

剩下所有钱都进了青云农业秘密账户，换句话说去年这家公司实际亏损超500亿，现在明白了吧，为什么拼夕夕业务进展这么顺利。

看起来分明前途一片光明，我却胳膊肘往外拐，非得用核心利益拉拢友商，甚至连阿狸这种竞争对手都想尽办法拉进来。

是我疯了吗？

不，是现实困难迫使我和公司不得不这样做！”

孙桐喻不会犯傻到去问为什么青云农业亏损，会影响拼夕夕下沉市场计划。

因为核心逻辑摆在那，下沉市场你得让农有消费能力啊！

靠种di猴年马月，才能凑齐消费大宗商品的购买力？

还不是青云农业坚持在农村地区投钱，聘请农村劳动力，各种建厂创造工作岗位，才让几百万人先一步富裕起来的么。

这群人有了钱才会消费，才能买智能手机，家电家具，日常消费品，服装及其它日用百货。

有了移动智能设备，才成为青云旗下各个软件公司忠实用户，进一步提升青云各子公司整体估值，和总营收规模。

孙桐喻对此心知肚明，只是他没想到原来所谓下沉市场盛况，实际上来自于青云农业的不懈努力。

他张张嘴，实在不知道该怎么说。

李泽华摇摇头，苦笑道：“农业公司的账目是绝密，哪怕上面也只有极少数人清楚，我曾经亲自拜访各部wei头面人物。

试图让家电下乡补贴业务延长一年，可得到的答复是如果继续补贴，那么利益相关方的家电产品进口国，将对享受补贴的企业。

征收惩fa性关税，届时这些企业跟着集团出海的路断绝，影响更大，综合权衡利弊后，我只能两害相权取其轻。

派梁小龙这位可以绝对信任的人去坐镇指挥，就是为防止消息走漏，今年农业服务公司投资亏损会更大，钱从哪里来？

公司还必须考虑到弟方集团的反应，双城并起战略，固然能得到每个地区最强大力量的鼎力支持，可带来的反噬效果你考虑到了吗？

那些没有被覆盖的地区，会如何想？

加上某行业今年必定出台最严格zhengce，资源快速变现通道被堵死，双城以外地方必然要对公司提出自己的liyi诉求，你给不给？

不给，投资已经到了当地，是待宰羔羊，外卖快递网约车物流，零售业超市和其它电子产品市场，还要不要在当地存活下去？

给，给多少合适？

给的过来吗？

真敞开了让人下手，一千个亿都打不住，集团有能力对付其中几家，能同时对付几千家吗？

好好想想，我们到底是让出核心优质资源给别人占便宜，还是借用这些大型集团的资源，为集团做实力背书。”

说到这，他按着额头舒缓神经。

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