“怡宝水，王佬吉凉茶，渝庆加上珠江啤酒，老秦，你这是打算将瓶瓶罐罐的生意，彻底做成垄断零售帝国啊？”

在粤东每天都有处理不完的事情，谈不完的合作，仅仅一个半导体产业园的事，就耽搁一周时间。

好不容易腾出手，解决出海的事情，又要跟着一块去往粤药谈合作。

路上，李泽华拿着秦祥礼打趣道：“要不再加个白酒，顺带把健力宝也给收下得了，全产业链么，做大做强缺一不可。”

秦祥礼嘿嘿直笑，“你还别说，我真有这么个打算，做饮料白酒，离不开中粮的支持，别忘了，润华上上任董事长宁老。

现在就在中粮任董事局主席，有这层关系在，完全可以借用中粮渠道，发展我们自己的可乐品牌。

健力宝的过往就不提了，如果能顺利拿回来，一手多功能饮料，一手可乐，再加上你那套村镇包围城市的商业理论，未必就不能给可口可乐找点麻烦。”

七座的商务车上，羊城知府張观宁回过头来，好奇道：“做可乐，靠谱吗？”

一句话，三位大佬陷入沉默……

可口可乐专属商业模式，内地没少专门组织研究，且不提它那个自诩为宝贝，藏着掖着不让外人看的所谓秘方。

实际上就是个烂大街玩意，当今工业信息化时代，想要配置出类似口感的可乐，顺利点几千万，再贵几个亿也能弄出来，压根不是配方的事。

可乐核心竞争力，在于它独一无二的产业供应链优势，每天以亿计算的瓶罐销售量，支撑起其强大的原材料采购议价权。

即确保其在生产端可以无限压缩成本，一旦市面上出现竞争品牌，它可以通过各种优惠活动压低价格，进而迅速夺回市场主导权。

而单个对手，受制于最开始的庞大投入，想通过市场消费摊平成本几乎不可能，因为可乐传统两强的销售渠道，品牌知名度更强。

当优势产品更具性价比时，后发产品想要抢占市场份额，必须采取诸如降价促销，投入巨资在广宣渠道打开知名度。

以及给代理销售渠道更多让利等诸多措施，才能勉强存活，而这每一样都需要海量资金砸市场，每天数亿瓶销量，补贴多少才到头？

你说不补贴，那怎么抢市场？

消费者的固定消费习惯可不会轻易改变，人家卖三块，你想抢占份额，就只能卖两块八，两块五，甚至买一送一。

关键还得摆在销售区域最显眼的场所，不然连被发现的资格都没有，这就又多出一份市场费用。

最关键是，和可乐两强比生产铺货宣传渠道成本，本身就是个伪命题，谁敢说自己生产出来的可乐，成本能比传统两强更低？

只能通过前期大规模补贴亏本做市场，才有可能成功站稳脚跟，而这样一来，亏的就不是一点半点，也不是一天两天。

可乐两强巴不得对手这么干，甚至会在开始阶段主动放水，让出一部分市场份额用来勾引，因为销量上去了，后发品牌才会追加投资，造成沉没成本增大。

然后，就没有然后了，等大规模投资建设的新产能一落地，就要面对可乐两强的疯狂竞争，以至于彻底落入它们的节奏，直到资金链崩断然后破产。

因为后发对手刚开始的销售市场偏安一隅，亏损还不够多，一旦决定朝全国市场进军，其投资成本就会激增。

以一省一个罐装基地举例子，动辄几万吨，甚至十几万吨的产能投资，不得几个亿甚至十几亿软妹币啊？

再加上销售渠道，宣发渠道投入，想要在全国范围内对可乐两强造成威胁，最起码得投资数百亿元之多。

等这些产能一上马，可乐大规模降价搞恶意竞争，怎么办？

人家有遍及全球的完善网络，完全可以用其它地区的利润，补贴亏损地区，直到把竞争对手挤兑破产，然后用极其低廉的价格。

全盘接受后来者的所有生产渠道，期间连个竞争对手都不会有，因为有前车之鉴在，没有傻子会继续投身可乐行业，和两强做对手。

而对后来者而言，没有市场销售量，资金链马上断裂，投资人血本无归，马上就会陷入破产境地。

而继续硬着头皮补贴，那更完犊子，销量少收入低，收回投资时间成本遥遥无期，哪个投资商能接受未来持续亏损，数十年的商业项目？

况且就算侥幸成功占据一定市场份额，也未必能赚到钱，因为竞争永远都在。

而销量大，为了维持市场份额，就只能不断砸钱丢进无底洞。

关键是以单个市场对抗全球市场，怎么赢？

这简直比东大以一己之力，对抗整个欧美市场还要残酷，最起码国与国之间的竞争，还有因为短期利益暂时合作的可能性。

而在可乐行业，传统两强压根不会妥协，这是一场注定从开始打到结束，直到有一方彻底举手投降，才会结束的残酷竞争。

所以说挑战可乐的市场地位，对任何一个投资者来说，都是一场噩梦，哪怕前期投资几百亿，也注定竹篮打水一场空。

已经有无数人，用惨痛经历告戒后来者，挑战可乐两强就是个伪命题，注定失败～

不过今天，又出现新的头铁娃，它已经做足一切准备，并且提出完整的商业可行性计划，且早在一两年之前就开始秘密布局！

青云的野心很大，大到所有外人窥见那冰山一角，都会为之感慨惊叹！

它已经用实际行动证明，豁出一切，跟随逐渐强大起来的祖国，挑战美资的商业霸权！

如果一个可乐都打不过，还谈什么将来取代美利坚，成为全球新秩序的制定者？！

“我不行，但这小子绝对有办法。”

秦祥礼不是心血来潮，而是从他出山重新执掌润华的那一天开始，就察觉青云内部，存在着这么一个野心勃勃的整体挑战计划。

见李泽华不肯说，他索性主动揭开老底：“首先青云掌握着全国最大的物流运输渠道，可以提供及时高效的运输支持。

这点通过替润华怡宝运输就能看出来，明明不用那么强调时效性，你偏偏执行了最严格的规章制度，以确保准时准点抵达。”

李泽华不承认，“这个能证明什么？不就是时效性嘛，都是送快递外卖送出来的经验，怡宝水恰巧享受到内部福利而已。”

秦祥礼毫不客气打断道：“少忽悠人，就如之前所说，宁老可是从润华董事长位置上，调去中粮集团的，你骗得了别人。

还想忽悠我？

青云旗下的农业服务公司，在全国一百多个县，规模化集中种植可乐的各种原材料，选择的地区还颇为讲究。

不是靠近水源地，就是靠近罐装地，分明是提前踩点摸底……

剩下的不用我多说了吧？”

面对铁证如山，李泽华还在辩解，“压根没有的事，为中粮提供可乐原材料订单，就是个普通商业合作罢了，有稳定订单支持。

农业服务公司才能更好更快发展，你真的想多了，做可乐，我又没疯，钱再多也不能打水漂玩呀。”

“好，就算你能解释的通，那你告诉我，超6000家还在源源不断新开门店，遍及村镇城镇的宜家乐便利店是怎么回事？

还有你们公司内部，正在试图大规模进行内部招商，孵化的汉堡王项目，青云置业大规模购买县城，乡镇商业门面的计划怎么说？

未来三年在全国所有县城，人口超过一万的乡镇，开设超两万家汉堡王门店，在大城市最繁华地段开设形象展示店，这个怎么解释？”

秦祥礼有备而来，随着他的质问一个接一个抛出来，張观宁都明显变脸，看李泽华的眼神充满热切。

这家伙，不动则已，一鸣惊人呀。

于是迫不及待道：“李董，您给我交个底，是不是真打算大干一场，如果能，你给个痛快话，能不能把可乐的总部放在羊城。

只要你点头，粤东和羊城愿意倾尽全力支持你的计划。

别说一个粤药的王佬吉品牌配方交给你，就算整体打包注入青云可乐品牌，我们也绝无二话。”

事关重大，張观宁连约好上午和粤药的谈判都懒得考虑了，听这意思，青云谋划已久咯。

不仅连原材料，生产环节，销售渠道，甚至连终端面向消费者的渠道都考虑清楚了，最关键是青云有钱，李泽华下定决心做。

那势必要折腾出惊天动地的大动静，一旦做成功，張观宁甚至都不敢想象未来对羊城，对粤东，乃至对世界经济形势，会造成怎样剧烈的冲击。

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